Идеальный конкурс: 5 причин, зачем он нужен трейдеру?
На наших сайтах мы проводим конкурсы трейдеров уже более 4 лет. За это время мы сотрудничали с различными компаниями, перепробовали массу вариантов правил и призов, экспериментировали и искали идеальный вариант конкурса для всех. Будучи фактически мостом между брокером и трейдером, я задалась вопросом о том, какой же он, самый удачный конкурс.
Для того, чтобы интереснее раскрыть тему, я задала вопросы компаниям и трейдерам – нашим постоянным участникам конкурса – о том, каким он должен быть, как влияет на торговлю на реальных счетах и стоит ли вообще участвовать в конкурсах. Давайте посмотрим, что из этого получилось.
Почему брокеры проводят или не проводят конкурсы?
В целом, в диалоге с компаниями я поняла одну основную вещь – брокеры проводят конкурсы или для пиара бренда, или для привлечения клиентов «боем». Наверняка Америку я тут вам не открыла, поэтому давайте обратимся к другому нюансу этого вопроса – рекомендуют ли компании своим трейдерам участвовать в конкурсах?
«Безусловно, рекомендуем, — говорит Илья Гонтмахер, руководитель инвестиционного отдела компании GKFX, — Для компании это, конечно же, маркетинговый ход, позволяющий привлечь новых клиентов. Но и для трейдеров конкурсы могут быть весьма полезны. Ведь конкурс — это не только шанс без риска заработать какие-то средства, но и возможность познакомиться с условиями брокера в ситуации, приближенной к “боевой”».
И действительно, пиар пиаром, но трейдеру он также выгоден, ведь он имеет возможность попробовать сервис компании, оценить его преимущества и недостатки, проверить тактику торговли на конкретных котировках, при этом бесплатно и с возможностью получить денежный приз. И это подтверждают сами конкурсанты, отвечая на мои вопросы для них: «…минимум для того, чтобы узнать для себя новые компании, узнать реальное положение с исполнением».
Могут ли конкурсы быть полезными трейдеру в дальнейшей торговле на реальных счетах?
В этом вопросе у меня двойственное мнение. С одной стороны, это прекрасная возможность протестировать свою стратегию, психологическое настроение или советника до того, как открывать счет в компании. Кроме того, есть возможность для новичка поторговать в условиях рынка и азарта.
С другой стороны, стратегии для торговли в конкурсах сильно отличаются от того, что необходимо делать в реальной торговле. Скажем так, торговать all-in на свои деньги возьмется не каждый, а чаще всего именно так выигрывают в подобных мероприятиях. В этой связи, наиболее оптимальными будут такие правила, которые приблизят конкурсантов к реальному рынку – длительный период, ограничение по просадке и объему сделки, другие запреты, которые могли бы дисциплинировать торговлю на счете.
Вот как прокомментировали этот вопрос в компании NordFX: «Конкурсы проводятся либо на реальных счетах, либо на демо-счетах, которые в свою очередь по торговым условиям не отличаются от реальных счетов. Но психология, конечно, другая. Трейдер на конкурсах более раскован в выборе своей торговой стратегии, больше рискует. Так или иначе, конкурс правильное место для оттачивания своих навыков и тестирования стратегий».
Кстати, по второй причине некоторые компании вовсе отказываются от проведения или спонсирования конкурсов, говоря о том, что в конечном итоге отсутствие четкого соблюдения правил стратегии и принципов Money Management не приведет абсолютно ни к чему хорошему в дальнейшей работе на Forex.
«По нашему мнению, конкурс – мероприятие, в котором побеждает агрессивный риск менеджмент, т.е. высокие плечи, BUY&HOLD стратегии и высокие объемы… Конкурс внедряет психологию высоких рисков, которая в долгосрочном плане позволяет “победителю” избавиться от депозита и обогатить компанию, если она использует торговлю на личном счете», — говорит Сергей Каменщиков из компании IFCMarkets.
Много ли клиентов после участия в конкурсе остаются торговать в компании?
Ответ на этот вопрос плавно вытекает из предыдущего рассуждения. По сути все зависит от того, насколько качественным был конкурс, и что конкретно хотела компания, проводя мероприятие.
Если единственной целью компании был маркетинг, т.е. привлечение клиентов и сбор их данных, то конкурс обычно нацелен на максимизацию количества конкурсантов. В нем нет ограничений и призовой фонд обычно невозможно вывести. После таких конкурсов, по отзывам, конкурсанты не особенно часто становятся клиентами быстро, однако, если условия торгов были неплохими, то результат бывает лучше.
«Точные данные о конверсии я сказать не могу. Но многие трейдеры в результате конкурса попробуют торговлю в нашей компании, и этого нам уже достаточно. Качество исполнения True-ECN говорит само за себя», — Илья Гонтмахер, компания GKFX.
В том случае, если компания рекламирует свои торговые условия, предлагая торговать на реальных счетах с бонусом, или же изначально показывает весь потенциал за счет правил мероприятия, то клиентов получает гораздо чаще и больше. Тут логика проста – когда есть, что показать и чем похвалиться, это надо делать. Хорошо проведенное мероприятие, с выгодными условиями для конкурсантов, делает трейдеров лояльнее и они с радостью остаются торговать там, где уже однажды прекрасно заработали.
И с этим согласны наши конкурсанты: «Серьезные конкурсы говорят о том, что компания может и хочет предпринимать шаги, чтобы идентифицироваться среди других брокеров. Конкурс – просто вход для крутых трейдеров, занявших призовые места, которые потом будут приносить хорошую постоянную прибыль брокеру», — считает участник с ником TraPole.
Повторяется ли успех в конкурсе на реальной торговле?
Это очень важный вопрос, который является апофеозом всего исследования, да и в целом проведения мероприятий. Как мы поняли, специфичные стратегии для конкурсов не всегда подходят для реальных торгов, психологический настой тоже должен отличаться. Кроме того, торговля на демо, где чаще всего проходят конкурсы, также не похожа на трейдинг за деньги.
Со мной согласен руководитель отдела продаж FxPro Руслан Хафизов: «Если это демо конкурс, то психология трейдера здесь сравнима с трейдером на демо счете. Виртуальные прибыли/потери воспринимаются несколько иначе, чем на реальном торговом счете».
В итоге, все опрошенные нами компании сошлись на одном: не всегда трейдер может заработать на реальной торговле, побеждая в конкурсе. Это возможно только в том случае, если его стратегию можно настроить иначе или же, если их две.
Для чего же в этом случае трейдер участвует в конкурсе?
А. Протестировать свою стратегию или робота – очень удобная атмосфера для подобного эксперимента. Можно больше узнать о разработке и при этом даже получить прибыль, чего не сделаешь на демо-счете.
«Для новичков конкурсы это возможность попробовать без затрат. Поэтому им мы рекомендуем начать с конкурсов, пока не выработают свою стратегию торговли и не испробуют ее в стрессовых ситуациях», — говорит Вячеслав, руководитель проекта ForexCup.
Б. Протестировать работу брокера – этот ответ был самым популярным при опросе трейдеров. Действительно, многие конкурсанты регистрируются для того, чтобы проверить работу своей тактики на конкретных условиях конкретной компании. Поэтому все так любят конкурсы на реальных счетах на бонусы. Некоторые даже именно так находят любимого брокера.
В. Для хорошего времяпрепровождения, просто для интереса. Лучше об этом написать, чем Михаил Болдин из компании Fort Financial Services у меня и не получится: «Я думаю, что конкурс это отличная возможность немного отдохнуть от стрессов реального рынка и развлечься. При этом я бы именно в конкурсах применял бы самые «сумасшедшие» алгоритмы торговли. На мой взгляд, если сравнить реальную торговлю и конкурсную, то можно провести параллель с повседневным вождением автомобиля и гонками на картингах. Ведь именно на картингах можно получать удовольствие и безнаказанно вытворять то, что вы бы никогда не рискнули сделать на дороге в городе».
Г. Для социального статуса в среде трейдеров. Выиграть конкурс – это все же достижение, ведь с тобой соревнуются сотни конкурентов. Хорошая стратегия сразу привлекает массу внимания, многие спекулянты этим успешно пользуются, продавая после мероприятия свои наработки или приобретая инвесторов.
Д. Заработать на начальный депозит или просто выиграть приз. Это самое популярное желание и самое понятное. Часто, имея хорошую стратегию, у трейдера нет доступа к рынкам по своим личным причинам. Хорошая торговля в конкурсах позволяет преодолеть этот этап на пути становления трейдера.
Что ж, мое исследование подошло к концу. Для меня, как соорганизатора конкурсов, для трейдеров оно было очень полезным и выявило массу скрытых сторон, о которых я ранее никогда не задумывалась. Так, стало понятно, что конкурсы необходимо делить на «веселые» и «серьезные», ориентируясь на интерес компании и трейдеров. Кроме того, неплохо бы отслеживать дальнейшие выступления трейдеров на призовые деньги. Это познавательно и для конкурсантов, и для нас. Ну и в-третьих, теперь у меня есть идеи о том, каким должен быть идеальный конкурс, интересный для всех. Посмотрим, что из этого получится…
P.S. Вы еще не участвовали в конкурсах на нашем сайте? Напрасно!
Подпишитесь на ветку анонсов мероприятий и будьте в первых рядах следующего конкурса.