Psychological traps and stages of becoming a trader

Каминская Елена Анатольевна – руководитель отдела аналитики рынков международной компании Henyep Capital Markets UK Ltd.

Думая, как начать статью, посвященную эмоциональной составляющей торгов, непременно хотелось поставить в начале какой-нибудь красивый эпиграф. Естественно, хотелось вспомнить громкое изречение кого-нибудь из великих о пользе железных нервов. А фактически, самый правильный вывод для трейдеров, как начинающих, так и опытных, сделал Карлсон и его знаменитое: «Спокойствие, только спокойствие!»

И еще одно качество, о котором другой, не менее знаменитый деятель сказал: «Я не думаю, что есть другое качество, столь необходимое для успеха любого рода, как настойчивость. Настойчивость может преодолеть всё, даже законы природы». Автор данного высказывания – Рокфеллер. Далеко не самый бедный человек. Так что людям, которые желают улучшить свое материальное положение, все-таки стоит к нему прислушаться.

Почему рынок проходит мимо?

Естественно, железной волей без знания теории ведения торгов сыт не будешь. Любой Trader должен чувствовать себя в фундаментальном и техническом анализе, как рыба в воде. Но тут возникает такой момент: графики одинаковы для всех и точки открытия/закрытия позиций, в принципе, тоже видят все схоже. А вот выживают и хорошо себя чувствуют на рынке FOREX немногие. Почему так происходит?

Задайтесь вопросом, как часто вы пропускаете открытие позиции, находя десяток причин, почему не надо ее открывать, а потом, когда цена идет по ранее намеченному плану, но без вас, восклицали: «Z так и знал!» Как часто вы не закрываетесь вовремя, не додерживая позицию только потому, что вам показалось, что сейчас рынок развернется? Сколько раз вы добавляли явно бесперспективную позицию, потому что надо же как-то отбить убытки? Уверена, что ни раз и ни два. А потом возникает следующий вопрос: почему на демо-счете все шло так гладко, а на реальном совсем не так?

Ответ достаточно предсказуем и прост: в действиях трейдера, который совершает подобные ошибки, преобладают эмоции, а не здравый смысл. И на демо-счете все так просто и понятно потому, что цифры не трансформируются в сознании трейдера в возможные убытки, объяснения с инвестором и т.д.

Иными словами, как только к работе подключаются эмоции, трейдер начинает совершать досадные ошибки. Поэтому не стоит винить в своих промахах несовершенные торговые стратегии или злобных дилеров. Ведь в большинстве случаев надо просто признать, что виноваты вы сами, пойдя на поводу у собственных страхов.

Четкое исполнение торговых планов

И первым шагом к преодолению себя и становлению грамотного и успешного трейдера является, как ни обыденно это прозвучит, составление и, главное, четкое исполнение торговых планов. Ну, ведь не зря же столько литературы посвящено риск-менеджменту. А операции на валютном рынке являются одними из самых высокодоходных, но и самых высокорисковых. Соответственно, подход к ним нужен вдвойне взвешенный и спокойный.

Естественно, не все позиции приносят прибыль, но этого не нужно бояться. Здесь снова придет на помощь профессиональная грамотность в сочетании с психологической устойчивостью. Процент ошибок неизбежен. Тут в панику впадать не надо, а выяснить для себя, какой фактор Вы не учли при анализе рынка, учесть его и идти дальше.

Главное – начать!

Если вы хотите состояться как успешный трейдер, предстоит большая работа над собой. Сначала это не так легко, как кажется. Подключаются неуверенность в себе, ложные комплексы вины, заботливо взращенные в сознании после пары-тройки неудач подряд, и элементарная лень. Потому что именно лень мешает признать собственное несовершенство и улучшить себя. Кстати, это касается не только trading.

Когда ошибки этого этапа осознаны и исправлены, счет растет, инвестор счастлив, коллеги молча завидуют, а рынок буквально «ест у вас из рук», подойдите к зеркалу и посмотрите, не исходит ли от вас серебристое сияние. Похоже, это начало стандартной звездной болезни, или еще одна психологическая ловушка для трейдера. На первый план выходит осознание собственной уникальности, и именно в этот период можно наделать массу ошибок из-за излишней уверенности в себе. Кстати, это снова касается не только трейдинга.

Запомните, всегда найдется тот, у кого знаний и опыта больше, придет и «заткнет вас за пояс». Да и рынок может снова продемонстрировать свой непостоянный нрав и пойти не туда, куда вы желаете. После такого грубого возвращения к реальности, как правило, случается возврат к первому этапу с изрядно потрепанной верой в себя.

Наилучшим лекарством здесь может быть хорошая память и критическое отношение к себе. Вспомните, а лучше никогда не забывайте, себя на этапе ошибок – это отрезвляет. Не забывайте, что к идеалу надо стремиться, но помните, что он недостижим.  И опять же, сохраняйте выдержку и следуйте торговым планам.

А как можно остаться спокойным, если котировки замирают или, наоборот, бешено и хаотично скачут перед выходом важной новости? Тут тоже есть выход: не гипнотизировать монитор и не придумывать в уме массу разных вариантов развития событий, а уйти. Да-да. Выставить ордера, согласно торговому плану, и уйти. Правда, есть еще правило – не лезть в рынок перед выходом важных новостей, но это уже тема другой статьи…